طائراتنا وصلت! حملة تسويقية ذكية.. كم بلغت قيمتها؟

400 ساعة قطعتها الرحلة التاريخية لطائرات موسم الرياض الثلاث «بوينج 777»، مرت خلالها على أكثر من 50 مركزاً ومحافظة ومدينة سعودية، حيث مرت عجلاتها في مواقع ليست بها مطارات، ولم تعتد استقبال الطائرات.

لا تحتاج أن تكون خبيراً حتى تعرف نجاح طائرات موسم الرياض الثلاث في التسويق لـ : المملكة وعاصمتها، وقدراتها اللوجستية، وطرقها، وكرم أهلها، وموسم الرياض بكل تأكيد! بعد مسيرة تاريخية من جدة إلى الرياض استمرت 11 يوماً، "طائراتنا" وصلت، وهي ثلاث طائرات قديمة تابعة للخطوط السعودية، فكم بلغت تكلفة هذا الدرس التسويقي العالمي الذي قدمته الطائرات؟

تسويق المدن.. وحتى كرم الضيافة

بالنسبة لصناع الدعاية والإعلان؛ فإن ما حدث كان متكاملاً وأسطورياً، سواءً إن كان مخططاً له أم لا. التسويق الذي قدمته الطائرات طال جودة طرق المملكة، والتسويق للمدن والدول والوجهات، وحتى الإعلان والترويج للخطوط السعودية، وصولاً إلى كرم الضيافة من قبل الأهالي وسكان المواقع التي زارتها الطائرات، الذي تسبب في تأخرها عن موعد وصولها بثلاثة أيام.

بمتابعة مستمرة من رئيس الهيئة العامة للترفيه الأستاذ تركي آل الشيخ، ومشاهدة حية من الملايين في المملكة ودول المنطقة والعالم، وصلت طائرات موسم الرياض‬ إلى محطتها الأخيرة في منطقة "بوليفارد رانواي" الجديدة، للبدء في تجهيزها بشكل مبتكر بصفتها إحدى مناطق موسم الرياض وفعالياته، حيث ستقدم تجربة فريدة من نوعها بدءاً من 28 أكتوبر المقبل.

درس قيمته مليارية!

1,2 مليار ريال هو ما كانت ستنفقه المملكة على الفوائد التسويقية التي جنتها من الطائرات الثلاث، لو كانت بأيدي شركات تسويقية محلية وعالمية، وفقاً لخبراء بلكونة.

ووفقاً لتحليل خاص، فإن نجاح الحملة التسويقية يعود إلى عوامل أخرى، تشمل التوقيت المناسب، إذ لا يتعارض وقت نقل الطائرات مع أحداث محلية تحتل أولوية لدى المواطن السعودي، وتفاعل الجهات المختلفة مع الهيئة العامة للترفيه، ووجود جوائز ساهمت في خلق منافسة بين المشاركين.

تصاعدية الأحداث والمشاركة المجتمعية، وكذلك تفاعل وسائل الإعلام التقليدية والرقمية، كان عوامل إضافية، ويسمى في علم التسويق فن استثمار الأحداث، في إطار "التسويق التجريبي" و"التجربة التفاعلية".

وكان استثمار حدث لوجستي هو المفاجأة والفيصل، وكان درساً تسويقياً ذكياً لمتخصصي التسويق والإعلان في المملكة، والعالم.

تكاليف نقل الطائرات والجوائز

ما حدث أكثر من مجرد نقل طائرات؛ كانت رحلة وقصة تفاعلية أسرت الجماهير، وحملة تسويقية ذكية استثمرها معالي المستشار تركي آل الشيخ، عبر منصات التواصل الاجتماعي. ولكن ماذا عن التكاليف؟

بحسبة مبسطة، فإن التكاليف شملت الدعم اللوجستي، وجوائز الست سيارات الفخمة التي وعد بها معالي المستشار تركي آل الشيخ لأجمل صور للطائرات المتجهة إلى الرياض، بالإضافة إلى تكلفة النقل التي تبلغ نحو 1.2 مليون ريال بمعدل من 400 إلى 600 ألف ريال للطائرة الواحدة، وفقاً لصحيفة الاقتصادية.

الدرس التسويقي جاء ضمن نهج تسويقي واستراتيجية الغوريلا التسويقية (Guerrilla Marketing)، وتعتمد على أساليب غير تقليدية قليلة التكلفة من أجل تحقيق نتائج أكثر تأثيراً، مثل استخدام الحيل التسويقية المبتكرة التي تحدّث ضجة إعلامية وتثير دهشة العميل وتفاجئه.

في النهاية..

ستربض الطائرات الثلاث في منطقة «بوليفارد رنواي»، وتستقبل زوارها من الساعة الرابعة عصراً وحتى الثالثة صباحاً، وإلى جانب الطائرات الثلاث سيتواجد مدرج طيران حقيقي، وفعاليات ترفيهية وتسويقية ومطاعم ومقاهي داخل تلك الطائرات، قدمت درساً تسويقياً مجانياً هو الأهم خلال العام 2024.